Перенос карточек между маркетплейсами: что предложил Минэк для продавцов
Минэк предложил сделать карточку товара активом продавца и разрешить её перенос между Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркетом». Разбираем сроки, споры бизнеса и связь с ЭДО.
Содержание статьи
В Минэкономразвития предложили наделить продавцов правом на перенос карточек между маркетплейсами. Смысл в том, чтобы товарную страницу считали самостоятельным активом, который принадлежит не только площадке, но и самому селлеру. С этой инициативой министр Максим Решетников выступил 15 июля 2026 года на стратегической сессии правительства по регулированию платформенной экономики. Закрепят такой подход законом — и поставщик сможет уходить с одного сервиса к другому, унося наработанную страницу товара вместе с её историей и накопленной аудиторией. Для всех, кто торгует на Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркете», вопрос упирается в электронный документооборот: обмен с площадками давно строится на ЭДО.
Дальше разберём, в чём суть министерского предложения, кого из участников рынка оно затронет, когда ждать готовых правил и почему всё в итоге сводится к юридически значимому обмену документами с торговыми площадками.
Что предложил Минэк
Замысел несложный: признать товарную страницу активом продавца, а не считать её исключительно собственностью сервиса. Сегодня сведения копятся в пределах одной экосистемы, и передать их конкуренту поставщик попросту не вправе. По оценке министерства, из-за такой монополии на данные площадки получают дополнительную рыночную фору.
Обсуждение прошло на правительственной сессии под руководством премьер-министра Михаила Мишустина. В Минэке отмечают: сервисы накапливают колоссальные массивы информации, включая персональные данные, но к 2026 году закон недостаточно чётко описывает, как эту информацию передавать и использовать повторно. Окончательное решение власти рассчитывают вынести только после консультаций с экспертами и регуляторами.
Что входит в карточку товара и почему это ценность
Карточка не сводится к фотографии и ценнику. По данным самих площадок, она собирается из множества элементов, причём часть из них поставщик готовит и оплачивает своими силами:
- название, описание и характеристики товара;
- цена, фото и видеоролики;
- размерная таблица и категория;
- артикул продавца, бренд и цвет;
- код ТН ВЭД и размеры упаковки;
- разрешительные документы и коды маркировки для товаров, подлежащих обязательной маркировке;
- штрихкод (баркод).
Отсюда и восприятие страницы товара как личного актива. Её продвижение стоит реальных денег, а при переезде на другой сервис карточка теряется — и вложения фактически сгорают. Есть и важный нюанс: разрешительная документация и коды «Честного знака» подтягиваются сюда через ЭДО, поэтому тема далеко выходит за рамки одного лишь маркетинга.
Кого касается перенос карточек между маркетплейсами
Изменение затронет всех, кто торгует на ведущих площадках — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете». В первую очередь оно интересно поставщикам, которые:
- одновременно представлены сразу на нескольких сервисах и хотят гибко распределять ассортимент;
- задумываются сменить основную площадку, но не готовы заново собирать весь каталог;
- работают с НДС либо продают маркированную продукцию — для них электронный обмен документами обязателен;
- уже вложили ощутимые суммы в контент и продвижение своих товаров.
Бухгалтеру и специалисту по документообороту важно помнить ещё об одном: где хранится первичка и как она привязана к конкретной позиции. Переход на новый сервис не отменяет обязанности вести юридически значимый ЭДО с каждым из них.
Правовая база и сроки
Предложение о переносе карточек встроено в масштабную реформу платформенной экономики. В её основе — закон № 289 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики»; в аппарате правительства сейчас собирают идеи для второго пакета мер. Ключевые даты сведём в таблицу.
| Дата | Что происходит |
|---|---|
| 3 июля 2026 | Кабмин утвердил порядок проверки товарных карточек на площадках |
| 15 июля 2026 | Минэк выступил за признание карточки активом продавца и её перенос между платформами |
| Октябрь 2026 | Начинает действовать базовый закон № 289 о платформенной экономике |
| После обсуждений | Готовится второй пакет мер регулирования, в который может войти механизм переноса карточек |
Аргументы за и против
Мнения бизнеса и юристов разделились. Одни видят в карточке честно заработанный актив поставщика, другие упирают на то, что технически перенести её целиком невозможно.
| Позиция «за» | Позиция «против» |
|---|---|
| Раскруткой карточки занимается сам продавец, вкладывая порой сотни тысяч рублей, — значит, это его актив (Ассоциация предпринимателей платформенной экономики) | Площадки тратят ресурсы на архитектуру, ранжирование и рекомендации, и прямая передача обесценит этот вклад (Ассоциация цифровых платформ) |
| Возможность свободно менять платформу уменьшит привязку селлера к единственной экосистеме | Отзывы, рейтинги и динамику цен генерирует сама площадка — и продавцу такие данные не принадлежат |
В Wildberries считают, что признание карточки отдельным активом требует тщательной проработки: её структуру и подачу формирует сама площадка, отталкиваясь от поведения покупателей. В Ozon подчёркивают, что страница вбирает отзывы, оценки и данные, которые рождаются внутри конкретного сервиса, и призывают удержать баланс между интересами продавцов, покупателей и защитой интеллектуальной собственности площадок.
Как отмечает президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев, решения одной площадки нередко несовместимы с устройством другой, поэтому напрямую перенести историю и клиентские данные технически трудно, а порой и нельзя без потери качества.
Юрист Анна Барабаш из Enterprise Legal Solutions обращает внимание на спорный статус наполнения: наименование и бренд товара часто продавцу не принадлежат, а рейтинги, отзывы и ценовую статистику ведёт оператор площадки. По её словам, вне конкретного маркетплейса такая карточка может вообще ничего не стоить.
При чём здесь ЭДО с маркетплейсами
Дискуссия о переносе карточек — часть той же реформы, которая усиливает роль электронного документооборота для поставщиков. Торговля на площадках уже во многом завязана на ЭДО: без него документы просто не принимаются, а для плательщиков НДС и продавцов маркированной продукции электронный обмен и вовсе обязателен.
С октября 2026 года закон о платформенной экономике закрепляет электронный договор и юридически значимый обмен документами между сервисом и продавцом. Разрешительная документация, УПД, коды маркировки «Честного знака» проходят через ЭДО и следуют за товаром. Поэтому вопрос о принадлежности карточки напрямую связан с тем, у кого лежит первичка и как её передают при одновременной работе на нескольких площадках.
Практический вывод для селлера прост: даже когда механизм переноса заработает, ЭДО с каждой площадкой всё равно придётся вести отдельно. И чем прозрачнее и автоматичнее он настроен, тем легче расти и менять сервисы без потерь.
Что делать продавцу уже сейчас
Порядок переноса пока только обсуждают, но заранее подготовиться к новому регулированию платформенной экономики точно не помешает. Небольшой чек-лист:
- Убедитесь, что ЭДО подключён на каждой площадке, где вы ведёте продажи.
- Проверьте, что разрешительная документация и коды маркировки без ошибок попадают в карточки.
- Держите первичку в едином архиве, а не только внутри интерфейса площадки.
- Оцените, насколько быстро вы развернёте продажи на новой площадке, если решитесь на переезд.
- Следите за вторым пакетом мер к закону № 289 — именно там пропишут конкретные правила.
Частые вопросы
Можно ли уже сейчас перенести карточку с Wildberries на Ozon?
Нет. На июль 2026 года это лишь предложение Минэка. Технически каждая карточка привязана к движку своей площадки, и готового способа переноса пока не существует. Правила ещё предстоит проработать во втором пакете мер.
Что такое карточка товара как актив продавца?
Это идея закрепить за продавцом права на созданный им контент карточки, чтобы он мог распоряжаться ею при переезде между площадками. Спорный момент: отзывы, рейтинги и ценовую статистику ведёт сама площадка, и эти сведения продавцу не принадлежат.
Когда вступит в силу закон о платформенной экономике?
Базовый закон № 289 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» начинает действовать в октябре 2026 года. Отдельные меры — включая вероятный порядок переноса карточек — прорабатывают дополнительно.
Нужен ли продавцу ЭДО для работы на маркетплейсах?
Да. Площадки принимают документы только в электронном виде, а для плательщиков НДС и продавцов маркированной продукции обмен через ЭДО обязателен. С октября 2026 года закон закрепляет электронный договор между площадкой и продавцом.
Вывод
Перенос карточек между маркетплейсами остаётся пока лишь идеей, но задаёт общее направление: государство расширяет права продавцов и переводит их отношения с площадками в прозрачный электронный формат. Для селлера это повод заранее навести порядок в документах и не держаться за единственную экосистему.
Вести дела сразу на нескольких площадках проще, когда документооборот автоматизирован. Сервис электронного документооборота Контур.Диадок помогает продавцам наладить юридически значимый ЭДО с Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркетом», обмениваться УПД и разрешительной документацией, работать с кодами маркировки «Честного знака» и связывать обмен с учётной системой — например, с 1С. Так первичка остаётся под контролем продавца, на какой бы площадке он ни торговал сегодня.
