Закон 289-ФЗ и ЭДО для маркетплейсов: что изменилось с 1 октября 2026 года
С 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ: маркетплейсы обязаны строже проверять документы и сертификаты продавцов. Рассказываем, какие сроки и штрафы появились — и как ЭДО для маркетплейсов помогает не потерять карточку товара.
Содержание статьи
Закон о платформенной экономике заработал: при чём тут ЭДО для маркетплейсов
С 1 октября 2026 года в России действует Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Для продавцов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете он означает резкое ужесточение проверки документов на товар — а значит, напрямую завязан на то, насколько быстро у бизнеса налажен ЭДО для маркетплейсов. Если сертификат, декларация соответствия или данные о коде маркировки приходят от поставщика с задержкой, карточка товара рискует оказаться снятой с продажи ещё до того, как покупатель о ней узнает.
Закон распространяется на посреднические цифровые платформы — маркетплейсы, агрегаторы и сервисы заказа услуг. Под его действие не попадают интернет-магазины, торгующие только собственными товарами, финансовые сервисы и системы госзакупок. Для остальных — новые правила проверки продавцов, карточек, скидок и условий договора, а вместе с ними и новая административная ответственность.
Как теперь проверяют продавца и карточку товара
Постановление Правительства РФ от 20.06.2026 № 768 обязывает маркетплейсы при заключении договора сверять данные компании или ИП через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и сервисы ФНС: наименование, адрес, ИНН, ОГРН, КПП, а для самозанятых и других категорий продавцов — отдельный набор сведений. Без прохождения этой проверки заключить договор с площадкой не получится.
Отдельно, постановлением от 02.07.2026 № 821, установлены требования к самой карточке товара. Продавец обязан указать 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС или 9-значный код ОКПД 2 — по нему площадка определяет, нужна ли дополнительная проверка: подлежит ли товар обязательному подтверждению соответствия, маркировке, государственной регистрации, относится ли он к лекарствам, медизделиям, БАД, специализированному питанию, пестицидам или агрохимикатам.
- На проверку новой карточки у площадки есть до трёх рабочих дней с момента, как продавец предоставил сведения.
- Повторно данные в карточке проверяются не реже раза в 10 рабочих дней; при изменении информации карточка может быть снята с продажи до завершения новой проверки.
- Карточки, размещённые до 1 октября 2026 года, маркетплейсы обязаны проверить в переходный период — за 180 дней, то есть не позднее 29 марта 2027 года.
Документы на карточке: сертификаты, декларации, «Честный знак»
Площадка обязана размещать на карточке информацию о продавце, статусе маркировки товара и ссылку на запись о сертификате или декларации соответствия в реестре Росаккредитации либо едином реестре ЕАЭС. Без действующего разрешительного документа — сертификата, декларации, подтверждения регистрации в системе маркировки «Честный знак» — выложить товар на продажу не получится, а уже размещённый рискует попасть под блокировку.
Ответственность разделена: площадка обязана проверить достоверность данных и не пропустить карточку без подтверждающих документов, а продавец — предоставить правдивые сведения. При этом закон вводит солидарную ответственность маркетплейса и продавца за качество товара и достоверность описания: претензию покупатель вправе предъявить обоим.
Почему без налаженного ЭДО карточка может «зависнуть»
Сертификаты, декларации соответствия, УПД с кодами маркировки и накладные селлер чаще всего получает не от площадки, а от своего поставщика или производителя. Если этот обмен документами идёт на бумаге или теряется в почте, уложиться в трёхдневный срок проверки карточки — или оперативно обновить данные при повторной сверке раз в 10 рабочих дней — становится сложно. Электронный документооборот с поставщиками закрывает именно этот разрыв: документ подписывается квалифицированной электронной подписью и поступает продавцу сразу после оформления, без пересылки бумажных оригиналов.
Это особенно актуально для товаров с обязательной маркировкой — код «Честного знака» передаётся в составе УПД, и если он не дошёл до продавца вовремя, карточку с большой вероятностью снимут с продажи до выяснения. Переход на ЭДО для маркетплейсов снижает этот риск: документы от поставщика, включая сведения о маркировке, доступны сразу после подписания, а не после того, как они физически доедут по почте или с курьером.
Новые правила по скидкам и условиям договора
Площадка больше не вправе снижать цену товара без прямого согласия продавца на конкретную акцию. Продавец сам определяет минимальную цену, ниже которой товар продавать нельзя, а отказ участвовать в акции не может быть основанием для блокировки личного кабинета, снятия карточки, снижения рейтинга или ухудшения позиции в выдаче.
Меняются и правила уведомлений об изменении условий договора:
| Что меняется | Срок уведомления продавца |
|---|---|
| Размер комиссии, меры ответственности, условия доставки и хранения | не менее 45 дней |
| Прочие изменения, предусмотренные законом | не менее 15 дней |
| Запуск конкретной скидочной акции | не менее 5 рабочих дней, с согласия продавца |
У продавца должен быть постоянный доступ к действующей версии договора и ко всем предыдущим редакциям — это тоже прямая обязанность площадки.
Блокировка карточки: когда это законно и как обжаловать
Перед блокировкой или снятием карточки площадка обязана направить мотивированное уведомление заранее. Исключение — случаи с запрещённым контентом или исполнением судебного предписания, тогда предупреждать не обязаны.
Для защиты продавца закон вводит обязательный досудебный механизм обжалования: пожаловаться можно на действия платформы, связанные с карточкой товара, личным кабинетом или позицией в поисковой выдаче. Введён обязательный досудебный порядок рассмотрения такой жалобы, и при обоснованной претензии ограничения должны быть сняты.
Штрафы за нарушение закона 289-ФЗ
Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ внёс в КоАП РФ новую статью 14.69 — она устанавливает ответственность и для площадок, и для продавцов.
| Нарушение | Должностные лица | Юридические лица |
|---|---|---|
| Площадка: нарушение требований к карточкам, скидкам, договору | 30–80 тыс. руб. | 100–300 тыс. руб. |
| Площадка: незаконное навязывание скидок | — | до 400 тыс. руб. |
| Площадка: жалобы продавцов не рассмотрены | до 80 тыс. руб. | до 500 тыс. руб. |
| Продавец: нарушение требований к размещению карточки, первый раз | 5–30 тыс. руб. (ИП) | 30–70 тыс. руб. |
| Продавец: повторное нарушение | суммы увеличены | суммы увеличены |
Что сделать продавцу прямо сейчас
Чтобы карточки не попали под проверку с пустыми руками и ЭДО для маркетплейсов реально снижал риски, стоит пройтись по короткому чек-листу:
- Определить код ТН ВЭД или ОКПД 2 для каждой товарной позиции — именно по нему площадка решает, какие документы запросить.
- Собрать действующие сертификаты, декларации соответствия и подтверждение регистрации в «Честном знаке» там, где маркировка обязательна.
- Проверить, что данные компании или ИП в ЕГРЮЛ и ЕГРИП актуальны — именно их сверяет площадка при заключении договора.
- Наладить ЭДО с поставщиками, чтобы УПД, накладные и сертификаты приходили сразу после отгрузки, а не через недели.
- Отключить автоматическое согласие на участие в акциях и зафиксировать минимальную цену по товарам, где это важно.
- Сохранять копии договора с площадкой и всех уведомлений об изменении условий — это пригодится при обжаловании.
Частые вопросы
Что такое закон 289-ФЗ и с какого числа он действует?
Это Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он вступил в силу 1 октября 2026 года и регулирует работу маркетплейсов, агрегаторов и сервисов заказа услуг с продавцами и покупателями.
Какие документы теперь обязательны на карточке товара?
В зависимости от категории товара — действующий сертификат соответствия или декларация соответствия со ссылкой на реестр Росаккредитации, данные о регистрации в системе маркировки, а для отдельных категорий — подтверждение государственной регистрации. Площадка определяет нужный набор документов по коду ТН ВЭД или ОКПД 2, указанному продавцом.
Что будет, если у товара нет нужного сертификата или кода маркировки?
Карточку без подтверждающих документов маркетплейс не пропустит на продажу, а уже размещённую — вправе снять до завершения проверки. За нарушение требований к размещению карточки продавцу грозит штраф по статье 14.69 КоАП РФ.
Сколько времени есть на проверку карточек, размещённых до 1 октября 2026 года?
Переходный период — 180 дней, то есть маркетплейсы обязаны проверить такие карточки не позднее 29 марта 2027 года.
Как обжаловать блокировку карточки или личного кабинета?
Закон вводит обязательный для площадки досудебный механизм: продавец подаёт жалобу, и при обоснованной претензии ограничения должны быть сняты.
Вывод
Закон 289-ФЗ не отменяет требования к маркировке и сертификации — он делает их проверку системной и быстрой, с жёсткими сроками и штрафами с обеих сторон. Для продавца это значит одно: документы от поставщика — сертификаты, декларации, УПД с кодами маркировки — должны быть под рукой в любой момент, а не разыскиваться накануне внеплановой проверки карточки.
Именно здесь помогает выстроенный ЭДО для маркетплейсов: Контур.Диадок — партнёрский сервис СКБ Контур — позволяет получать от поставщиков УПД, накладные и акты в электронном виде сразу после подписания, хранить их в одном личном кабинете и быстро поднимать нужный документ, если площадка запросит подтверждение в трёхдневный срок. Это не отменяет саму обязанность собирать сертификаты и декларации, но снимает риск, что нужный документ просто не успеет дойти вовремя.
